مدى تاثير استراتيجيات ريادة الأعمال على الميزة التنافسية وتنمية المبيعات "دراسة ميدانية على الجامعات الفلسطينية في المحافظات الجنوبية"

هدفت الدراسة إلى التعرف على أثر استراتيجيات ريادة الأعمال على الميزة التنافسية وتنمية المبيعات في الجامعات الفلسطينية في المحافظات الجنوبية، وتلخصت مشكلة الدراسة في وجود بعض العجز لدى المؤسسات العامة والخاصة في استيعاب المزيد من الوظائف، ووجود بعض القصور في أداء الجامعات في تطوير المشاريع الريادية، واستخدم الباحث المنهج الوصفي التحليلي، وصممت الاستبانة لتكون أداة لجمع البيانات، واستخدم الباحث عينة عشوائية طبقية لاستطلاع أراء مجتمع الدراسة بلغت (329) من الأكاديميين والإداريين، وتم تحليل البيانات بواسطة البرنامج الإحصائي (SPSS)، وأظهرت الدراسة مجموعة من النتائج أهمها أن واقع تطبيق استراتيجيات ريادة الأعمال بأبعادها (الابتكار، الابداع، المخاطرة انتهاز الفرص، روح المبادرة، التفرد) جاء بوزن نسبي (77.6%)، وحصل واقع تحقيق الميزة التنافسية على وزن نسبي (75,2%)، كما جاء واقع تنمية المبيعات بوزن نسبي (76.8%) وأثبتت الدراسة وجود أثر ذو دلالة احصائية عند مستو دلالة (α≤0.05) بين استراتيجيات ريادة الأعمال والميزة التنافسية، كما بينت وجود أثر ذو دلالة احصائية عند مستوى دلالة(α≤0.05) لاستراتيجيات ريادة الأعمال على تنمية المبيعات وتوصلت الدراسة إلى ضرورة اتخاذ الجامعات القرارات المناسبة عند انجاز الواجبات والمهام بأقل قدر من المخاطرة لمواجهة الظروف الطارئة، كما ينبغي عليها استقطاب الكفاءات البشرية المبدعة في شتي المجالات لتحقيق ميزة تنافسية وزيادة حصتها السوقية، كما أوصت الدراسة بتركيز الجامعات على الاستعانة بالخبراء عند صياغة خططها البيعية للوصول إلى خدمات ذات كفاءة وتنمية حجم مبيعاتها